La force de vente défini des prévisions en euro pour une période donnée et par type de produit. A l’aide de l’ordinateur et avec un historique, on définit les quantités de produits finis.
Mise en application
Etape 1 : définir laps de temps nécessaire pour définir une prévision à l’aide de l’ordinateur.
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Produit code 56 |
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Modèles |
Mars |
Avril |
Mai |
Moyenne sur 3 mois |
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Unités |
€ |
Unités |
€ |
Unités |
€ |
Unités |
€ |
|
56c |
1000 |
3000 |
1100 |
3300 |
1170 |
3510 |
1090 |
3270 |
|
56d |
|
110000 |
22400 |
112000 |
22658 |
113190 |
22346 |
222730 |
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56e |
300 |
6000 |
331 |
6620 |
350 |
7000 |
327 |
6540 |
|
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Total |
119000 |
Total |
121920 |
Total |
123700 |
Total |
121540 |
Etape 2 : recueillir les prévisions de vente disponibles dans l’ordinateur pour déterminer le « facteur de temps » en divisant les prévisions en dollar par la moyenne 121540.
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Produit code 56 |
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Juin |
Juillet |
Août |
Septembre |
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Prévision € |
110000 |
120000 |
130000 |
140000 |
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Facteur de temps |
0.905 |
0.987 |
1.07 |
1.152 |
Etape 3 : Multiplier le « facteur de temps » par le nombre d’unité du produit final moyen. Exemple : pour 56c au mois de juin, 0.905*1090= 987 unités.
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Produit code 56 |
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Modèles |
Moyenne d’unité / 3 mois |
Juin 0.905FT 110 000 prévsi |
Juillet 0.987FT 120000 prévsi |
Août 1.07FT 130000 prévsi |
Septembre 1.152FT 140000 prévsi |
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Unités |
$ |
Unités |
$ |
Unités |
$ |
Unités |
$ |
|
56c |
1090 |
987 |
2961 |
1076 |
3228 |
1166 |
3498 |
1256 |
3768 |
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56c |
22346 |
20224 |
101120 |
22063 |
110315 |
23901 |
119505 |
25740 |
128700 |
|
56e |
327 |
296 |
5920 |
323 |
6460 |
350 |
7000 |
377 |
7540 |
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Etape 4 : Procéder ainsi chaque mois.